《金基研》秋挚/作者杨起超时风/编审
随着医改政策不断推进，医疗机构成本压力日趋增大，精益管理迫在眉睫；医疗物资供应商的生存形势日趋严峻，模式创新日新月异；以精益化运营为目标，以信息化、自动化为手段的现代医疗物资智能管理模式成为行业趋势。
作为国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一的艾隆科技。目前，艾隆科技已掌握医疗物资智能管理领域8项核心技术，累计获得项软件著作权和项专利，其中发明专利项（PCT国际发明专利1项），实用新型专利项。
在业绩方面，艾隆科技表现“稳定”，营业收入及净利润均稳步上涨，“造血”能力也得到了增强。与此同时，艾隆科技有着充裕的在手订单为其收入持续增长提供保障。此外，艾隆科技产品已覆盖国内家医疗卫生机构（其中包含医院）。
一、医疗卫生机构总数破百万家，医院建设推动市场需求
国内医疗机构针对医疗物资管理，有着严苛的存储环境要求、高时效性的传输需求、复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控。上述环节的质量管控关乎患者生命安全以及治疗效果。
由于药品等医疗物资品类繁多、形态多样、应用场景广泛，同时需要高效规范、多样化处理能力，院内医疗物资长期依赖高强度的人工处理，一直以来很难实现全面高度的自动化管理。
因此，医疗物资智能化管理日益成为国内医疗机构的迫切需求。
“十四五”规划特别提出需要加强医疗基础建设，医疗基建投入被认为是未来稳经济的重要手段之一，高质量的基建项目、医疗新基建是解决民生、社会公平等问题的重要手段。
据金基研研究，-年医疗新基建新签合同金额分别为亿元、亿元、1,亿元、2,亿元，-年增速分别为29.07%、29.13%、77.04%。
目前，国内医疗物资智能管理系统行业作为新兴行业，尚处于快速发展阶段。
医疗物资智能管理系统主要运用于大、中型医疗服务机构的药房，随着医疗服务机构信息化建设的逐步推进，医疗物资智能管理系统还将更广泛的地应用于医疗服务机构的静脉配置中心、病区管理等场景。
近年来，国内医疗机构数量逐步增加。据公开信息，-年，国内医疗卫生机构总数从99.3万家增长至.3万家，医院数量从2.9万家增长至3.5万家。
截至年，国内医疗卫生机构数达.4万家，医院数量3.6万家。
医院数量呈现上升趋势，医院建设发展快，但仍不能满足日益增长的医疗服务需求。
目前，医院势必通过新建、改建、扩建的方式，医院卫生资源的供应，医院卫生资源供给低于医疗卫生服务需求之间的矛盾。而医院新、改、扩建项目的实施将为艾隆科技所在的医疗物资智能管理行业带来潜在需求。
此外，作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商的艾隆科技，在医疗机构自身信息化建设的需要和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建设的双重背景下，医疗物资智能管理系统产品线不断完善，从自动化朝着“信息化、智能化”的方向发展。
年5月，国家卫生健康委办公厅发布《关于进一步完善预约诊疗制度加强医院建设的通知》，提出推进线上线下一体化的医疗服务新模式，要创新发展医院、医院，最终实现建设医院，应用互联网等新技术，实现配药发药、内部物流、患者安全管理等信息化、智能化”。
所以，国家推动建设“医院”医院建设的大势所趋。医院内部医疗物资管理领域的“智能化”、“信息化”建设则是“医院”的重要组成部分。
顺应“智慧医疗”的大潮，艾隆科技将结合“智能化”、“信息化”不断开发新产品，从而进一步拓宽产品线，更深层次的满足客户多样化需求。
二、产品线齐全售后“全年无休”，应用场景多元化在手订单充裕
作为国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业，艾隆科技自成立以来不断深耕医疗物资管理领域，逐渐拓展产品线与应用场景。
具体来看，艾隆科技的三大板块分别为自动化药房板块、自动化病区板块和自动化物流板块，艾隆科技最主要的收入来源为自动化药房板块，年，艾隆科技超七成收入来自自动化药房板块。
-年，艾隆科技来自自动化药房板块的收入分别为1.29亿元、1.43亿元、1.6亿元、2.1亿元、2.79亿元，占当期主营业务收入的比例分别为67.81%、61.69%、56.73%、70%、73.81%。
且艾隆科技还在门/急诊自动化药房的基础上，发掘出静配中心自动化药房和城市中央药房、中药个性化智能制剂系统等院外自动化药房等细分领域市场，不断丰富产品线，保障核心竞争优势。
不仅如此，售后服务也是艾隆科技的核心竞争力之一。
由于医疗服务的特殊性，医疗服务机构对医疗物资智能管理系统服务商的选择十分慎重，产品质量直接关系到医疗机构门/急诊、静配中心、病区等部门的正常运转，进而影响到广大患者的健康和生命安全。
因此对医疗物资智能管理系统运行的稳定性、安全性和售后服务能力提出了更高的要求。
目前，艾隆科技拥有覆盖全国近30个省、自治区、直辖市的售后服务网络，提供全年天*24小时服务响应。主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。
完善的服务网络保证了售后服务的快速响应和全面覆盖，为客户提供专业、高效、快捷的服务。
与此同时，艾隆科技系目前国医院自动化药房领域提供完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一，因此有着充裕的订单。
-年，艾隆科技在手订单金额分别为1.3亿元、1.8亿元、2.75亿元，-年在手订单金额同比增长分别为38.46%、52.55%。
充裕的在手订单为艾隆科技收入持续增长提供保障。
三、业绩表现出色“造血”能力增强，毛利率高于同行均值盈利能力向好
医院数量逐年增加、医院的建设，将为艾隆科技医疗物资智能化管理带来广阔市场。
近年来，在业绩方面，艾隆科技交出了一份“亮眼”的成绩单。
-年，艾隆科技实现的营业收入分别为1.96亿元、2.39亿元、2.91亿元、3.1亿元、3.89亿元，-年分别同比增长22.04%、21.81%、6.37%、25.6%。
同期，艾隆科技实现的净利润分别为3,.62万元、5,.95万元、5,.52万元、7,.71万元、9,.76万元，-年分别同比增长28.22%、4.74%、33.8%、33.4%。
-年，艾隆科技经营活动产生的现金流量净额分别为4,.37万元、5,.89万元、11,.13万元、3,.16万元。
同时，艾隆科技的销售毛利率呈上升趋势，且保持高水平，体现出艾隆科技具有可观的持续盈利能力。
-年，艾隆科技的毛利率分别为59.36%、56.7%、58.97%、59.61%。
同时，艾隆科技同行业可比公司老肯医疗科技股份有限公司（以下简称“老肯医疗”），青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称“海尔生物”），珠海和佳医疗设备股份有限公司（以下简称“和佳医疗”），上海健麾信息技术股份有限公司（以下简称“健麾信息”）。
据《金基研》统计，-年，上述4家艾隆科技的同行业可比公司毛利率均值分别为54.3%、54.22%、53.16%、41.46%。
可以看出，艾隆科技近年来营业收入及净利润均实现正增长，且具有良好的盈利能力和持续发展能力。
四、蝉联“医院建设十佳供应商”，合作客户覆盖国内多家知名医疗机构
凭借丰富的产品线、稳定的产品质量和健全的售后服务，艾隆科技受到市场的广泛认可。
截至年12月31日，艾隆科技的产品已覆盖国内家医疗卫生机构（其中包含医院），医院、首都医科医院、首都医科医院、首都医科医院、上海交通大医院、医院医院，同时为国内主流医疗供应链服务企业提供优质高效的产品及服务，并积累了丰富的项目集成经验。
在直销模式下，艾隆科技客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。
-年，艾隆科技直销模式下的销售收入为1.13亿元、1.43亿元、1.5亿元、1.75亿元、1.63亿元，占当期主营业务收入的比例分别为59.47%、61.9%、53.19%、58.33%、43.12%。
此外，随着艾隆科技销售队伍扩大，销售渠道下沉，开发了更多优质经销商。
-年，艾隆科技经销模式销售收入分别为0.63亿元、0.7亿元、1.06万元、2.03亿元、2.15亿元，占当期主营业务收入的比例分别为33.16%、30.3%、37.59%、67.67%、56.88%。
上述客户的标杆效应使得艾隆科技品牌知名度快速上升，同时品牌优势将有力促进艾隆科技相应业务的快速增长，保证艾隆科技在日趋激烈的竞争中占据有利地位。
值得一提的是，据艾隆科技