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项目背景
心脑血管疾病在全球死因调查中高居第一位，近15年来我国心脑血管疾病的总死亡率增加了48.06%。作为诊断和治疗心脑血管疾病的主流技术，介入手术的需求量正呈爆发性增长，截止年已达到台，复合增长率30.4%。随着手术量增加，市场痛点也逐渐浮现：一、手术复杂且难度大，技术普及和医疗资源下沉不足；二、缺乏实训场景，医生难以跨越二维成像与真实触感之间的技术断点；三、技术升级快，前沿诊疗技术与设备在真实世界场景应用存在风险。针对上述痛点，维尔迈（北京）医疗科技有限公司（以下简称：维尔迈）开发出了一个数字化血管介入手术综合管控平台，提供基于VR、MR、AI和物联网的术前培训、预手术模拟及术中导航一站式服务。项目介绍项目由医院神经外科团队指导开展医工交叉合作，由维尔迈联合计算机、医学以及资本等多领域的资深人士，共同组建了一支专业化的精英创业团队。项目研制出了颅内/外介入手术模拟仿真训练系统、多模态医疗配准软件系统、二维DSA血管出血点检测软件等多款软硬件产品，其中颅内/外模拟仿真培训系统打破了长期以来国外相关培训产品的技术封锁，作为全球唯一在终端与医生接触同步的产品，填补了国内介入手术培训领域的空白。
维尔迈的产品覆盖手术培训、术前模拟、术中导航等多阶模式，为医学院校、医院、搭建培训基地、医生继续教育培训、医生患者手术提供一体化服务，医院等几类医院均对此有强烈需求。在产品研发迭代期间，维尔迈在多个领域进行了技术创新与积累，已部署20余项软著和发明专利。
核心团队
创始人博士毕业于美国康涅狄格大学，在计算机工程领域已有20多年的从业经验，曾在美国创办RendaTech并将美国FDA认证的BMI医学影像云处理技术引入到大中华地区。同时他还是北京航空航天大学电子信息工程学院教授和博导、中组部“万人计划”领军人才，是神经介入创新与转化联盟成员、世界华人医师协会智慧医疗委员会委员。
联合创始人拥有10余年中、美、港投资管理相关工作经验，成功参与投资的明星项目包括步长制药、心医国际、喜马拉雅APP、中信建投等。CEO曾任世界强医疗企业高管，成功推动多个重磅产品的商业落地；曾作为多家初创公司的CEO对接各大主流投资机构，成功为企业引入天使、A、B、C等轮次的融资。CTO是复旦大学计算机专业硕士，曾任谷歌、惠普实验室资深工程师，多年从事人脸识别、图像自动分类等相关机器学习工作。本期专访邀请到了「维尔迈」的CEO曹会杰带领我们共同探讨数字化血管介入手术综合管控平台的差异化优势，领略公司在医疗器械、医疗培训等场景领域的战略布局。
融资轮次:A轮
融资金额:万
释放股权:10%~15%
Q1：血管介入管控平台项目所基于的*策背景是怎样的？
曹会杰：现在心脑血管疾病的发病率呈爆发性增长，患者在治疗过程中有六小时*金期，一旦超过六小时，血管彻底坏死之后周边的组织也会坏死，此时再对患者溶栓和取栓也已经没有任何价值了。然而目前血管介入手术的关医院的领军人才手里，医院的医生缺乏足够的临床手术经验，在开展手术的时候把握性不大，医院便不开展血管介入手术，甚至医院看医院转，早已错过*金六小时。
由于心脑血管疾病的致死致残率逐年提高，社会负担也不断加重，国家高度重视血管介入手术技术的普及*策，推出了十四五规划牵线工程，希望优质医疗资源下沉，医院都能够掌握高精尖技术并服务于患者，减少国家的医疗负担。卫健委原则上对于项目的申报不予干预，即报即批，所以卫建委的号召也为神经介入进修与培训基地提供了重要的*策支撑。
Q2：请介绍一下公司的核心产品和专利情况。
曹会杰：针对手术培训阶段，我们分别设计了颅外和颅内介入手术模拟训练系统。系统使用真实的手术器械和设备，内置多个经典的颅内外介入手术案例，通过VR/AR、力反馈等交互方式，模拟建立了类现实的手术场景。医生在培训室内使用本阶段的产品，可实现眼-脑-手”一致性协同训练，可大幅度提高学习效率、缩短学习周期。
在术前模拟阶段，依托手术培训阶段的硬件平台，我们可以提供多方案、可重复的模拟预演服务，通过预手术服务真实模拟术中情景并建立情况预判。将患者的血管影像数据在算法中进行提取和重建，最后导入到软件系统中，就可以使用术前模拟服务，降低手术风险。
针对术中导航阶段，我们研发了多模态影像配准软件系统，利用HR-MRI（高分辨率磁共振）中清晰的血管壁信息，补偿DSA二维影像中的闭塞血管远端通路、球囊扩张狭窄部位的血管壁、斑块组织结构等重要“路途信息”，提高手术的成功率。
除此之外，我们还与中医院共同研发了二维DSA血管出血点检测软件，输入二维DSA原始数据，通过二维血流动力学计算和彩色编码成像技术，直观反映血管血流完整周期，可辅助医生快速、准确诊断血管出血点。医院临床试用，周翔教授评价其诊断准确率可与资深专家诊断水平相持平。
考虑到未来能够打造从培训阶段到手术预演到术中导航的一体化服务，我们会跟DSA等医疗设备厂家一起合作，把我们这套系统顺利地植入进去。关于上述几款产品，我们有很多核心技术，也获得了20多个软著以及发明专利授权，目前国内还没有其他厂家能够实现。
Q3：请介绍一下公司的商业模式。
曹会杰：在商业模式上，我们以术前培训-预手术设计-术中导航综合管控-医学元宇宙平台运营为链条，进行ToB到ToC的转化，通过提供实训实战培养模式以及共建产学研协同平台，填补培训认证鉴定体系的空白，助力医疗*策下沉。
现阶段我们的商业收入集中在培训服务，由维尔迈搭建技术平台、医疗器械药厂提供学术费、医院机构提供培训场地，联合搭建血管介入手术教学培训基地。在培训模式中，我们以租、卖设备和收取培训费用相结合的方式产生盈利。目前我们也已经跟各地的卫健委、医学继医院达成合作，准备在今年11月开展首个血管介入手术培训班。
在术前模拟阶段，我们会进行海量案例和数据的收集与学习，验证模型并形成数据库，通过打造血管介入手术模拟演练实验室群提供科创服务。除此之外，我们还会提供血管介入医师技术认定服务，由于目前国内还没有血管介入医生培训或实习认证证书，我们会跟继续教育中心进行捆绑，共同建立血管介入手术临床鉴定中心，在理论和实践上对医生的培训给予评分和发证。
Q4：除了维尔迈，业内还有其他厂家在做竞品吗？
曹会杰：目前没有其他厂家可以实现。首先我们拥有长期的技术沉淀，这个项目一开始就是基于真实的市场需求，跟神经介入和血管介入领域的专家一起来打磨出来的；其次我们有最优秀的团队和各种人脉支持，医院的张主任是我们公司的首席科学家，实际上医院也是国内神经介入领域顶级水平的代表。
国外有厂家推出了几款神经外科介入手术培训模拟器，但装置的核心技术向国内进行了封锁。瑞士mentice的产品无中文系统，国外代理的维护与技术交流也存在困难，而且他们完全无法实现从上至下的培训，医院购买自用，跟我们公司这种成体系的商业模式完全不同。目前国内没有自主研发并且在市场上流通的设备，很多手术模拟和训练仍停留在软件的基础上，无法给实习医生提供充足的实践经验。
Q5：您如何看待血管介手术管控平台的发展前景？
曹会杰：如果真的能实现平台管控，那么无论血管介入耗材厂家还是设备厂家，都需要跟我们一起合作来完成软件开发，而且后期各个学科领域都可以使用我们的培训基地和管控平台，那么我们在这一块儿就已经牢牢地掌握了上游的话语权，所以肯定是非常有前景的。目前医院进行试点，将来我们会以省级为单位，在每个省设立一个培训基地，医院愿意去做培训服务，那他就可以跟卫健委要一个牌照。
据我所知，现在包括肿瘤大数据等很多大数据中心都医院拿到卫健委的牌照，然后开始去做这件事情。然而国内神经介入的培训才刚刚起步，医院即便拿了牌照也不知道如何去实施，那么维尔迈现在有丰富的经验去帮他们完成这项工作，甚医院的亮点。医院的竞争十分激烈，加上患者和设备费用已经大幅降价，50%医院（医院）都在赔钱，如果能从这一模块改变收费模式，医院来说也是一个很好的选择。
Q6：未来五年公司的业务发展和营收规划是怎样的？
曹会杰：我们对培训服务做了一个阶段性的预算，培训收费是一万块钱一个人，设备目前计划卖三百万一台，但我们不会将收入重心放在设备的销售上，主要还是搭建培训基地以培训收入为主，跟医院或者培训中心进行利润的分成。年我们计划能够培训人次，机器设备能卖五台；年我们的培训数额激增，能够达到人次；年预计能够达到0培训人次，总利润可以达到2万元。
其次，科研合作会伴随整个项目从早期到后期的长期发展。关于术前模拟，到年我医院医院的营收模式，因为在前期的培医院建立友好合作关系，那么术前模拟这一块我们也可医院继续合作。关于术中导航系统，实际上医院合作，保守来看预计在年的时候我们这个项目就可以非常成熟。
我本人从事医疗领域已有20余年，深知目前无论国产还是进口的介入手术设备厂家的压力都很大，目前他们的市场增长率也处于十分疲软的状态，因为现在竞争太过激烈，并医院里去抢市场份额。实际上每年他们的市场部都会花费大量的学术推广费用，但是多半都用在争抢现有医疗资源上，在医疗下沉上仍处空白，医院和医院的介入手术量几乎为零。苦于没有好的方法让医院来从事介入手术，他们实际上也放弃了80%的市场。因此，如果这一块儿的市场能够拓展开，对于他们和我们来说，发展空间都是无限大的。目前我们已经和一些设备厂家洽谈过，他们也十分倾向于跟我们合作，因为他们每年都可以出一部分学术推广费用，将下面的医生送到培训基地学习。那么由我们维尔迈搭建技术平台，药商、医疗器械和介入耗材等厂家为医生提供学术费用，医院提供培训基地的场所，打造一个血管业态的共赢的合作模式。
Q7：请介绍一下近期市场实践案例。
曹会杰：由于我们刚刚开始商业转化不久，我们希望能够先做出一个经典的案例。我们目前准备在邯郸市成立一个介入手术实训基地，也与当地*府初步达成了意向。
今年我们跟医院的张主任共同建立了国家神经疾病医学中心，张主任拿到了国家三年五千万的资金支持，我们维尔迈作为其中一个板块跟医院一起深度开发和合作。我们还与医院和中科朗劢技术有限公司合作建立了北京展示中心及神经外科进修与培训基地，准备11月份开班，到时候由医院发证。
Q8：当前公司的融资计划是怎样的？
曹会杰：目前A轮的估值是3个亿，融资金额是万元，释放10%~15%的股权。我们A轮的估值是仅仅基于年至年培训服务的总体收入来计算的，就已经十分可观，如果资方愿意投我们，那么他能够收获很多长远的价值。关于医学元宇宙，国家火炬学院也愿意跟我们合作，已经让我们的创始人在领衔负责医学元宇宙这个项目。明年中旬我们会开启B轮的融资，我们也计划在年至年之间完成IPO上市。
Q9：您对资方有怎样的期待？
曹会杰：我们对所有资方都开放融资。由于我们目前属于轻资产运营模式，未来也一样，设备和基地建设都可以找华润、国药、上药等代理商合作，所以我们期待能够对接到在医疗领域拥有资深经验的资方，帮助我们进行上下游产业的对接。
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