年7月8日华康医疗（）发布公告称瑞腾投资徐作为、太平洋资产李鸣、中金资管杨钟男、富国基金于渤、鹏华基金李韬、大成基金杨挺、国寿资产邓文强、农银汇理基金梦圆、中融汇信期货文惠霞、安信基金徐衍鹏、尚诚资产*向前、景泰利丰邹军辉、光大资管徐德仁、方正证券栾小宇、源乘投资唐亚丹刘小瑛、东方证券刘迎、建信养老金李平祝、浙江国信投资李孟如、恒越基金施平川、前海联合基金彭波、中信证金孙智超、绿地金融许迟、上海保银投资卢聪、粤信资产陈金红、丹羿投资韩登科、肇万资产李大瑞、于翼资产张亚辉、江苏瑞华投资王谟强、合众易晟*桂容、中信里昂VincyIp、古根海姆李匆、林芝恒瑞泰富(河清资本)吴嘉浩、清池资本TonyDing、国华兴益资产范佳锴、弥远投资马冬、金之灏基金陈飞云、长润君和资产查才芳、瀚伦投资任靖、广银理财胡韵哲、翎展基金马犇、通用技术陈佳琦于年7月7日调研我司。
具体内容如下：
问：7月6日发布的股权激励公告中为什么对年的业绩没有考核?
答：公司的股权激励计划于年下半年才推出，因此公司计划从年对激励对象进行考核，更能促进激励对象的积极性，体现激励作用，我们希望本次股权激励的核心员工从中受益，同时也可以带着任务和公司共同成长，一起打造更好的未来。
问：展开说明一下公司具体的业务模式?
答：1）我们的订单客户都医院，项目毛利率保持在30%以上；
问：收入和回款确认的节奏是怎样的?
答：净化项目的交付要求比较高，需要通过第三方的检测验收，我们采取完工确认收入的方式。从项目进场到实施完成大概3-7个月的时间，个别项目比如EPC这种大项目可能会超过1年。我们签订的合同中对于回款的约定，预付款大概在0-30%，这几年平均20%的水平，项目实施过程中有进度款，合同约定是按月支付的，到项目完工进度款要支付到50-70%左右。审计结算完成后收取倒结算款的95%，最后有5%的质保金在2-5年不等。从收款条件来看，有一部分前期投入，但是到项目完工的时候，我们的投资成本回收的差不多了，我们项目毛利率在30-40%之间，会有一定时间的错配，前期需要一定的资金的投入，但是占用时间不会太长。资金的回款能够覆盖我们的成本。
问：医疗新基建以来,医院的回款是否有延长?
答：首先，从年以后，我医院回款的质量是不断提高的；其次，上半年一般是回款的淡季，但是今年上半年预计回款3个多亿，对比前几年的增长幅度较大，在医疗新基建的背景下，对比其他医疗服务行业，我们的医疗净化主业回款的情况还是比较好的。
问：如何获取订单?核心优势是什么?
答：医院的前期跟踪还是一个长期的过程的，整体从跟踪到完成1-3年的时间不等。订单跟踪渠道：1）公司各个区域都有营销负责人，同时还有很强的营销中心，总部支持各个区域的销售人员。销售人员摸排订单的时候，营销中心有要求，每个销售人员一般有3个大的区域，会对他做到多少拜访量有要求。2）营销中心通过*府、医院建设的信息。3）医疗净化领域深耕多年，知名度较高，医院会邀请我们做一些方案。订单筛选：会