年6月14日华康医疗（）发布公告称：进门财经尚诗、盘京投资曹姗姗、大成基金陈泉龙、中信建投李虹达王在存、循远资产覃婷、诚盛投资冯航、通用技术投资陈佳琦、和谐汇资产施跃陈凯、金百镕投资刘新、兴银理财卢新平、鹤禧投资吴迪龙、中英人寿吴义天、国新控股刘峻豪、东方阿尔法基金程可于年6月14日调研我司。
本次调研主要内容：
问：在手订单的结构,医院的占比?
答：受益于新冠疫情后公共卫生补短板的需求增加，公司在手订单充足，其中90%以医院。医院项目立项、建设规模、进度、配置要求都受到疫情影响有所加快或升级。
问：项目完工周期和收入确认方式是怎样的?
答：根据历史数据测算，从年到年，整体项目实施周期逐步缩短，目前实施周期平均在天左右，个别规模较大的项目如EPC专项项目实施周期超过一年。净化项目的交付要求比较高，需要通过第三方检测后验收，采取项目完工一次性确认收入的方式。
问：预付款的节奏和现金流入流出的节奏,是否要提前储备原材料?项目前期投入对资金体量的要求?
答：目前资金来源来看，大部分项目是公立二甲、医院，资金来源是国家财*和地方财*为主，资金是比较有保障的。同时，公司对于合同中付款方式的把控较严格，一般要求0%-30%的预付款约定；实施过程有进度款；项目完工，合同支付比例70%左右；审计结算后，合同支付比例95%左右，剩余5%左右质保金在质保期完后支付。从收款条件来看，公司会有一部分前期投入，但是到项目完工的时候，前期投资成本回收的差不多了，因为项目毛利率在30-40%之间，有一定时间的错配，前期需要一定的资金的投入，但是占用时间不会太长。资金的回款能够覆盖投入的成本。
问：项目资金来源很多是财*拨款,疫情是否对地方财*有压力?
答：公司项目有抗疫属性，多数项目使用的就是抗疫债的资金，尤其20年和21年遇到的比较多。公共卫生补短板需求增加，公司营销策略也有所调整，加大了区域市场的拓展，在资金方面整体压力不大。
问：我们华中地区收入占比较高,新基建过程中在其他地区的市场开拓计划?
答：第一，公司将募投项目“营销及运维营销及运维中心建设项目”升级，原来计划在7个城市建设，现在增加至27个城市，把运维销售，技术人员捆绑起来，对各地市实行立体式营销，提升全国各地市场营销、售后运维的区域中心地位，满足就近服务、即刻响应，提升客户体验。这是现在做的最主要的市场拓展布局。第二，公司年开始对外拓展市场，虽然省内占比较高，但是过去几年已经在逐步拓展省外市场，上市之前在全国31个省都有项目交付，完成了“从零到一”的突破，现在我们在进一步加强各地的区域建设。
问：订单体量有怎样的变化?EPC模式下是否对于订单体量提升有帮助?
答：从订单结构来看，随着医疗新基建的推进，单体过亿的项目数量明显增加，-万项目数量占比也在提升，平均的订单规模呈现持续增长的态势。
问：EPC模式和基建类公司总包的模式有什么区别?
答：医疗专项EPC模式和其他总包模式差异在于：我们之所以叫医疗专项EPC工程，打包的范围有一定门槛的，只做和特殊科室相关，有医疗特殊要求的，如：医疗气体、气动物流、放射防护、污水处理，这些都是有别于一般的土建和装饰装修的项目。EPC第一步是设计，有较高的专业度要求，需要满足医疗相关的标准，使用的材料也有定制化的要求，采购也是和特定的供应商在我们定制化要求的基础上来采购设备。交付的时候也有一些特殊的检测的要求。从整体的投入来看，一些总包单位，医院整体建设项目，需要投入的资金比较大，总包方主要以管理项目作为服务的主要内容，和医疗专项EPC有本质区别，我们更多是自己来实施。
问：EPC除了净化之外还有哪些其他项目,EPC项目相比于传统项目的毛利率?
答：EPC项目的毛利率还是受项目本身的个体化差异的影响。不同等级、医院都有差异。整体来讲我们的毛利率在30-40%左右，医疗专项EPC也是类似的标准来筛选订单，所以其毛利水平也是在这个水平。
问：新基建需求比较旺盛的情况下我们去跟踪和获取订单的步骤和节奏是怎样的?
答：1）公司的营销体系来看，各个区域都有营销负责人，同时还有很强的营销中心，总部支持各个区域的销售人员。销售人员摸排订单的时候，营销中心有要求，每个销售人员一般有3个大的区域，会对他做到多少拜访量有要求。2）营销中心通过*府、医院建设的信息。3）医疗净化领域深耕多年，知名度较高，医院会邀请我们做一些方案参与投标的。医院的前期跟踪还是一个长期的过程的，整体从跟踪到完成1-3年的时间不等。订单筛选：会