年8月25日鱼跃医疗（）发布公告称KontikiCapital陈晓栋IsabellaLin、彬元资本高靖寒、天治基金王娟、同方证券唐琪、万家基金高源杨梦朝、西部证券朱镭、西藏乘源唐亚丹、汐泰投资李妤林恒、新活力投资李程、信达澳银李点典、兴全基金谢长雁隋毅乔迁谢治宇、兴业证券嵇肖潇、博道基金高启予、阳光保险谭翔宇、益民基金张树声、银河基金毛泓洋、银华基金石枞、英大保险卫雯清、永赢基金焦阳、涌德瑞烜于淼、涌津投资傅逞强、原点资管崔尚晨、远信私募叶铮、博时基金梁起飞、长城财富胡纪元、长见投资王海琴、长见资管王海琴、长信基金刘亮陈嘉文、招商基金李佳存、招商证券邱捷铭、肇万资管李大瑞、喆颢资产褚超、中庚基金吴承根、中海基金解骄阳、财通证券资管王鑫园、中金医药朱言音崔智森、中欧基金付陶田川、中泰证券谢木青于佳喜、中信建投王在存李虹达杜煜明、中信里昂叶文嘉、中信期货魏巍、中信证券彭国宇、中银国际李明蔚、中域韩雪、重阳投资方溢涵、产业研究院张宇、朱雀基金李扬、逐流资管张晨、卓铸投资严乐、辰翔投资郭凯文、成都火星资管樊蔚文、诚盛投资完永东、创金合信皮劲松李晗、大家资管石泰华、NFTrinityCapitalRuiWang、淡水泉高星钱越强、德邦医药刘闯、东方证券王佳骏刘迎刘中群、东吴证券汪澜向潇、东兴基金马成骥、发展研究中心朱新彦李安飞赵靓晏希赟罗佳荣、方正证券唐爱金、富安达基金朱义、高毅资管万明亮、歌斐诺宝张鑫、orbimedstella、歌汝私募应晓立、工银安盛资产劳亭嘉、工银瑞信赵蓓、工银瑞信基金李乾宁、光大保德信张翔宇、光大证券刘勇、广发基金王颂梁东旭、国华人寿吴文博、国华兴益资管孙如琼、国金证券袁维王启航沈伊澄、PAG太平洋投資EstherWen、国泰基金任一林、国泰君安马赛、国投瑞银吴潇张宇初、海南丰岭私募王威、海宁拾贝投资陈问张剑、和沣资管肖光、和谐汇一施跃陈凯、弘毅远方鲍超、红杉资本孔令熙、红土创新李传鹏、PINPOINTASSET闫炳亮、华富基金蔡静、华泰保兴礼晨、华泰证券孔垂岩王殷杰、华泰资管罗丹、华夏基金孙琭璐、建信基金马牧青郑丁源、建信养老金谭翔宇、江苏瑞华陶光绪、金百镕投资马学进、金科投资张诚、POINT72ASSOCIATES,LLCDavidLi、金翼私募基金杨坤奎、景顺长城陈婧琳、璟恒投资高俊海、礼正陈其均、领颐(上海)资管耿云、陆宝投资杨佳丽、民生信托景莹、铭箭投资张健、南土资产刘治国、诺德基金朱明睿、SequoiaCapital(HK)WillKong、平安基金吴雨潇、璞远资产童昱霏、颀臻(上海)资管沈怡雯、千日红资产管理汤琎哲、勤辰资产钱玥、人寿保险李伟、仁桥资管夏俊杰、融通基金余思慧、瑞银韩春晓、山楂树甄琢资管蒋凌云、北京宏道投资彭子姮、上海东方证券资管周云、上海弘尚王若曦、上海混沌投资张肖星、上海玖鹏资产陆漫漫、上海陆宝杨佳丽、上海明河张桥石、上海恬昱投资蒋昊、上海友莹格应振洲、上海肇万资管李大瑞、上银基金杨建楠纪晓天唐云卢扬、贝莱德秦瑶函Carol、申万宏源*梦婷、申万证券张静含陈烨远、深梧资产王俏俏、深圳市和沣资管肖光、深圳市惠通基金马飞、世诚投资陈家琳、四川发展证券投资辛国坤、太平洋证券谭紫媚、天风证券王漪昆、天风证券资管邱天于年8月24日调研我司。
具体内容如下：
问：公司年上半年血糖板块增速较快，增长的驱动因素主要是什么？CGM业务目前的进展情况怎么样？
答：今年上半年公司血糖板块实现了35.29%的增长，并且线上、线下和海外渠道都实现了增长。线上领域，主要是公司血糖业务过去几年在产品系列化、品质稳定性、新用户拓展与老用户维护上，都有比较好的表现，因此一直保持理想的进步；线下业务中，血糖产品是公司重点突破的单品，与各大连锁、各大代理商都作为核心产品在推进合作。在OTC领域，血糖产品的市占率、渗透率还有比较大的空间，在目前的基数上能够实现较好的增长。海外方面，往年血糖产品收入的基数不高，伴随疫情期间公司外销开发了更多的新渠道，未来的增长空间也很大。因此，未来公司在糖尿病领域的业务开拓空间较为可观。
CGM业务中，一方面，去年首次购进公司CGM医院于今年上半年整体复购率在提升，且CGM入院的速度在加快。另一方面，未来公司新产品上市后，医院招标项目。此外，院外市场对于CGM产品的“免校准”属性比较看重，用户的体验度与之相关度高，若明年CT3产品顺利上市，对公司CGM业务院外市场的发展会有很大的助力，谢谢。
问：请公司目前非疫情外销业务的主要增长动力源自哪些国家或区域？
答：目前在东南亚、南美、北非等区域中，得益于近年公司在相关业务中的良好表现，与当地部分医疗机构、*府构建起极好的信任与合作关系，开发的客户数量也随之逐渐增加，一定程度加速了各业务版块产品导入、属地注册等事项的进程。随着产品注册证陆续落地、对新渠道持续开发、对海外终端业务的不断拓展以及销售与服务体系的建立和完善，公司产品市场局面顺利打开。公司始终看好海外市场前景，伴随公司外销战略以及具体措施的落地，未来相关业务将会有进一步的发展。
问：公司急救板块产品AED于上半年取得国内的医疗器械注册证，请目前产品生产的转移推进情况，以及未来推出的新款型具备哪些优势？
答：上半年公司已取得国内医疗器械注册证的ED产品，由于整体方案源于德国设计，因此在其组件供应中，为保证稳定可靠，除部分已进行了国产替代，其余仍保留原有方案。公司未来会推出的新款型ED系自主研发，其在产品方案设计、性能、价格、供应链保障度等方面将得到较大的提升，谢谢。
问：请公司年上半年呼吸治疗板块业务情况以及对该产品未来业务的预期？
答：今年上半年，呼吸治疗板块业务较去年海外疫情类订单影响下的高基数有一定下滑，去除疫情扰动因素，其常规业务增长仍较为明显。内销市场中，一方面受益于公司品牌力以及当前疫情防治环境下中国家庭对呼吸氧疗重视的提升；另一方面疫情波动对行业内一些厂商的供应链、运营能力和经营情况产生了一定冲击。公司依托强大的供应链保障体系，在激烈的竞争中亦争取到了更多的市场份额。去年同期受疫情影响，雾化器业务开展受限较大，报告期随着常规业务的复苏，雾化器产品在去年的基数上实现了近50%的增长。此外，呼吸机作为公司核心产品之一，由于今年上半年各地频发的区域性疫情对院内呼吸检测等相关活动与公司产品的推介有较大影响，当前形势下消费者立即购买呼吸机的意愿也有所削弱，公司呼吸机业务拓展受到一定限制，但仍实现了业务规模的正增长，相信随着人员就医以及社会经济活动趋于正常，未来业务将逐步归正常发展势态去实现更好的业绩表现，谢谢。
问：请推动公司消*感控板块增速较快的主要因素有哪些？
答：上半年由于疫情原因，各界对公司消*感控板块产品的需求确实有所增加，例如核酸检测相关的手消必须流程，动态防控下，个人对自我消*防护需求的提升，许多因防疫而产生的手部消*需求仍在不断延展。随着整个社会对消*观念认知的加深，物表消*等相关产品业务也取得良好表现。此外，公司消*感控业务在院内外业务渠道亦在加速拓宽，相应新品的研发及推介工作也有良好进展，谢谢。
问：请人员费用上涨的主要原因有哪些？
答：自去年下半年开始，围绕海外业务策略以及研发布局，公司加快了人员组织的搭建。过去公司海外业务员工相对较少，随着外销业务的深度布局，团队人员有所增加；公司历来重视研发投入，对重点业务线的研发团队进行了优化补强，同时，公司的创新研究院目前也增加到40多位员工，收购凯立特后，各相关板块进行了人员补充。因相关举措自去年下半年逐步开始，所以对去年全年的当期费用影响不多，而是在今年上半年相关费用中体现明显，截至目前公司的团队体系建设及补强已基本达到规划，短期内不会再有太多的人员费用增长，谢谢。
问：请公司目前外销团队大概有多少员工，未来几年团队有什么扩张计划？
答：公司当前约有超百人的外销团队，海外属地化员工超过一半，未来预计整个团队将逐步优化扩容到适配外销的战略需求，相关体系建设正在有序升级中。公司将持续对重点国家落实属地化战略，开设子公司，进行销售、业务和售后服务的人员配置，以建立完善营销及服务体系；在次核心国家持续完善营销团队建设，同时保持对其他海外区域派置销售代表，不断提升对代理商的服务，加深合作，谢谢。
问：请海外重点国家的销售模式是什么？
答：公司致力于在重点国家进行属地化建设，以打造“海外小鱼跃”为目标，销售模式主要包括三个方面，医院和重点渠道积极与经销商进行合作，二是布局团队服务连锁、终端药房，三是面向海外线上渠道逐步建立公司自己的电商团队，谢谢。
问：随着市场上多家厂商的国产CGM产品陆续上市，该产品在院外市场的竞争格局有何变化？未来公司免校准产品上市后的市场策略与竞争优势是怎样的？
答：当下CGM院外市场尚未进入竞争势态，且市场容量暂处低位。同时，国内CGM院内市场的发展也仍处在从教育、试用，到复购、扩张的推进过程中，患者需经过医生等专业人员的引导，才能够在院外更顺利地接受、使用相关产品。在考虑供应、产能等方面限制，厂商一般需先在院内市场站稳脚跟。未来随着相关问题的改善与市场上新产品的陆续推出，开发院外的厂商会逐渐增加，这也意味着院外市场的整体空间会在多家厂商所共同推动的观念普及与业务扩展下而逐渐壮大。目前，公司已在自身的品牌、市场定位等方面进行了规划，也会实时