CRM厂家很多，但精通医疗领域的不多。医疗企业的销售模式和复杂的客户关系决定标准化CRM系统无法满足其深度使用。常见的销售方式如图：
因此，在选择医疗CRM系统厂家时，需要考虑更多，小编结合医疗企业CRM实施案例，罗列了7点：
1、在专业的CRM厂商中选择
即使您的计划是定制开发一套医疗CRM软件，从0开发的风险太大，软件开发公司如果不了解CRM完全需要依赖企业的梳理“指导”，那么极有可能开发周期漫长、成本巨大且成功概率极低。
2、选择拥有医疗行业CRM解决方案的CRM厂家
我们缩小了供应商选择范围，仅在CRM领域选择。除此之外，还应当注意CRM厂商的医疗行业案例，这些案例可以看出CRM厂商做的是浮于表面的轻应用，还是深入行业，解决医疗行业痛点的深度解决方案。
这一步离不了CRM体验和在线演示沟通。
3、实施经验丰富的CRM厂家
很多企业上CRM软件中品牌，但忽视了CRM厂家的实施经验。
在标准化CRM使用上，只看品牌，跟随品牌升级计划而使用最新的版本，是比较美好的。但进入医疗行业领域，想要深度使用，这一套绝对没办法行得通。
您找的是CRM品牌代理商，还是CRM厂家？CRM厂家是否有定制开发能力，有没有项目实施经验？
这两个问题很重要。
4、CRM软件功能匹配度高的CRM厂家
医疗企业要降低CRM风险，不仅要注重CRM厂家的技术开发能力、实施经验，还应当注重CRM厂家现有产品的匹配度。
任何增加的定制开发都意味着成本的增加、风险的增加。
选择匹配度高的CRM这件事不难，直接体验、邀请CRM厂商演示介绍就能非常直观的确认匹配度。
（图为八骏CRM医疗版-客户页面）
5、CRM拓展能力强大，可以自定义的CRM厂家
医疗企业的当下需求被完美覆盖，那么未来呢？
医疗行业的发展速度惊人，每家企业也在不断优化管理体系和具体制度，与之匹配的CRM软件是否具备随需而动的能力？
考察CRM的自定义能力也非常重要，这可以影响CRM的使用寿命。
6、提供培训、售后支持的CRM厂家
B2B应用于B2C应用的不同在于，B2B应用首选考虑的是功能实现而不是视觉享受。
功能第一可能会造成使用上需要有人引导。
CRM厂家能够提供完善的培训服务、使用指导及售后支持非常重要。
7、支持私有化买断，独立部署的CRM厂家
当前私有化与云租赁两类CRM是主流，他们都支持在线使用，对于用户而言是没有差异的。
针对医疗企业对数据安全性的考虑，私有化买断、独立部署是最佳解决方案。
八骏CRM医疗解决方案针对医疗器械、医用设备耗材等医疗产品企业打造，构建医疗企业全业务流程的信息化管理，加速进院管理、项目转化，大幅提升订单执行能力以及售后服务能力。
Bajun是一款专业的医疗器械销售管理系统，客户、经销商、进院管理、项目、销售支持、试用管理、订单合同……一站式解决医疗器械生产销售企业的业务管理问题，支持私有化、提供手机端。