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TUhjnbcbe - 2023/3/15 20:21:00
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当新的创业热潮来袭

5、6年前,随着“大众创新,万众创业”的概念被提出,我国创业企业数量飞速增长,近3年更是以每年近1千万家的数量增长。

目前,全国小微企业已达8千万家,占到全国企业总数的70%左右。

今年,在疫情黑天鹅的影响下,仍有不少行业迎来发展机遇,比如直播电商、医疗健康、企业服务等。数据显示,年3月陆续复工以来,全国新增企业总共超过多万家。

截至7月6日,我国今年共新增直播相关企业9,家,已经超过了年全年新增数量。

除此之外,人们也更加注重身体健康及饮食方式。天眼查数据显示,我国目前已有9.8万家健身相关企业,和超5,家轻食相关企业,后者在年仅有多家。

不过,除了自身主营业务,创业者还需要处理“开公司”所必须的注册、财务、税务、商标、法律等多方面事务,这也催生了企业服务市场的“角力战”。

那些让创业者们头疼的事

今年4月,继发放亿元补贴之后,天眼查面向全国企业主招募8位“品牌大使”,在输出创业故事之余,也发现了许多企业主在开公司上不约而同会遇到的问题。

脱颖而出的8位企业主涵盖了不同的行业,有新兴的直播电商、自媒体,也有传统的家纺、餐饮,还有咖啡、花艺等体验经济相关的行业。

张朔宁,放弃国企铁饭碗,南下深圳创建“磨杯咖啡”连锁店;石筱轲,从摄影跨界到不被看好的家纺实业,研发出优质枕头获得世界运动冠军背书;姜永泉,看准直播风口而辞去电商高管,自建MCN机构培训网红……

可每位不同行业的企业主,在创业路上却共同遇到前期开公司的繁琐、以及后期的一系列公司运营中耗时、费力、琐碎但又必须要做的工作。

在第一步注册公司上,很多企业主会跟张朔宁一样,苦于没有注册地址,以及繁琐的注册流程。其次,创业初期人少,没有财会及法律、人力专业员工,导致银行、社保开户等业务办理很费力。不仅如此,公司变更、注销等等都是学问。

而对于专注健康家居产品研发的石筱轲而言,商标的注册、审批、防侵权等等则是他所烦恼的。

机构与主播、品牌之间的协调,以及可能会产生的法律纠纷,则让姜永泉面临更大的挑战。

……

创业之余,诸多不可避免的公司事务,谁来解决,如何解决?这正指向背后巨大的企业服务市场。

企服市场也迷茫

《全球独角兽企业强发展报告》显示,企业服务为中国“全球独角兽”集中爆发的领域,数量达31家,占比14.3%。

据了解,企业服务包括工商注册、财税代办、资质申请、商标注册、知识产权保护、法律服务等。换句话说,企业从注册到注销的全流程,均可寻求专业的企业服务。

在需求端,一边是不断新增的创业者和企业数量,另一边,许多创业者对公司注册及财务税务、法律事务等完全处在“小白”阶段,对于只有几个人的初创团队而言,事事亲力亲为,会让自己费心费力,又可能导致业务停滞。

有创业者称,其合作的企业服务代理商,财税会计人员不具备资格证书,也没有清晰的办事流程,严重影响办理进度,也容易给自己的公司带来不必要的税务、工商麻烦。

在供给端,企业服务商则苦于“获客难”、“获客贵”。

以基础的工商财税为例,随着行业发展,竞争人数越来越多,如果企业没有形成自己的竞争优势,或成功打造壁垒,只能打价格战。此外,潜在客户难找,基本只能通过老客户推荐。互联网推广的获客成本则越来越高,可引流而来的客户质量却一言难尽。

换言之,成本越来越高,但利润却越来越薄。代理记账行业从业者——成都弘毅天承会计师事务所有限公司就曾表示,目前互联网投放广告吸引客户获客咨询的成本在元/人左右,成本巨高。

专注创业,其他交给天眼查

可以明显看到的是,企服市场的需求端和供给端,并没有很好地连接。据统计,欧美约有2万家企业,TOB的企业超过万家。而我国目前约有万家企业,TOB的企业却只有多万家,更别提各个细分领域。我国企业服务市场前景可见一斑。

年是极不平凡的一年,一批服务于远程办公、居家生活的产品或企业,也随之崭露头角。

短短半年间,天眼查从商业安全工具升级为商业安全平台,在“查公司”之外提供“开公司”全套服务,目前已服务超过万名企业主。

作为靠谱的创业伙伴,老板只需要专注于自己的主营业务,任何关于“开公司”所涉及的业务都可以交给天眼查,通过平台一站式、全流程且低价格进行办理,实现省心、省力、又省钱。

从服务内容来看,无论是工商注册、财税代办,还是商标注册等,天眼服务囊括了企业从注册到发展的全流程。企业主足不出户,便可在线获得高效服务。

从业务模式来看,半年时间内,天眼查形成了自营+严选的企业服务模式,服务质量有保障且全流程质检,售后无忧。

从业务类型来看,天眼查既推出了单品服务,也根据企业不同发展阶段的特点,推出了多个套餐服务。企业主可以根据自身需要,自主选择,多元化搭配。

比如咖啡店创业者张朔宁,就计划在天眼查下单工商注册的套餐,从公司注册到社保人事等一步到位,这为他免去了很多烦恼。

研发健康家居产品的石筱轲,因国内商标审批慢、成本高等,加上市场上代理机构良莠不齐,在商标注册上走了不少弯路。不过在他计划选择的天眼查商标服务里,用户可以使用全面支持商标申请线上提交、线上跟进,高稳定对接商标局的系统,享受24小时内极速申报,且有专业顾问审核注册材料。

MCN机构CEO姜永泉则未雨绸缪,高度认可天眼查的一站式法律服务。仅需要一个传统法务工资的1/20,便可以在线对接法律顾问,解决日常中可能会出现的法律咨询、劳动用工风险、合同草拟与审查等法律问题。

在需求端,天眼查的“开公司”服务以低价、专业、一站式服务获得了众多企业主的信任。而在供给端,天眼查则通过自身积累的海量客源,帮助企业服务商获客,还能通过数据分析,深挖客户需求,提升客户粘性。

截至年12月,与天眼查合作的平台方已超过3家,覆盖金融、通信、法律、科技、制造、批发零售等各行各业,优化了中小微企业在贷款、融资、运营、法律协助、招聘等多方面的环境,间接服务了超过万家中小微企业。

只做你的创业伙伴

其实在“开公司”业务之前,天眼查更为人所知的是商业信息查询。

在没有天眼查之前,若想找到两家公司间的持股关系,可能需要跨过多份财报。但有了天眼查,你只需要敲几下关键词,就有完整的关系图自动生成。这不得不让人感慨大数据的强大。

由于不需要驻场实地调查,天眼查帮客户极大节约了调查时间和人力成本,解决了数据不全、更新不及时以及人工采集信息耗时长等问题,也丰富了来源维度,使参与商业交易过程的每个人都能及时获知信息。

目前,天眼查已经收录了1.8亿家社会实体信息,核心功能为“查公司”、“查老板”、“查关系”,目前已有超过2亿用户。

根据第三方QuestMobile数据,天眼查月活用户持续保持千万量级,长期是第二名的3倍以上。APPStore3月份的数据显示,天眼查在APP总榜持续保持在前60名以内,在商务榜则仅次于钉钉等在线办公刚需产品,位列第4位。

据第三方舆情监测公司苗建数据,年1-12月期间,媒体使用天眼查数据产出1,,篇报道,为第二名的4.38倍,第三名的13.35倍。今年1-4月,媒体使用天眼查数据产出1,,篇报道,为第二名的5倍,第三名的14倍。在商业信息查询领域,天眼查的体量已经足够大。

从“查公司”到“开公司”,围绕商业信息查询,天眼查构建了它的生态圈,也在为更多中小企业主们保驾护航。或许我们耳边还会继续响起“创业寒冬”的各种声音,倒下的人千千万万,但勇于尝试的人依旧在路上,你还是想创业,背后有的不仅是信念,还有为你撑腰的创业伙伴。

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