北京哪家治疗白癜风医院比较好 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/来源：证券时报
作者：潘玉蓉
中年人的崩溃，医院里发生的。医院打起交道，挂号、药品、床位、护理……桩桩件件都是压力，也是碎钞模式。
好的医疗条件，因为稀缺，成为花钱也难买到的资源。近年，越来越多的人选择买入高端医疗险，让保险公司来协调，也让高端医疗保险市场热闹起来。
招商信诺人寿保险是国内最早做高端医疗保险的公司之一，走过十余年，高端团体医疗保险覆盖了约40%的全球强企业，在中国市场占有率约有30%，目前排第一位。深耕高端医疗保险，需要什么秘密武器吗？日前，证券时报记者采访了招商信诺人寿总经理兼首席执行官赖军。
从保险延伸到健康管理
在国内的人寿保险公司里，招商信诺是一个特别的存在。公司以网电营销、银行保险和经纪代理为主要渠道，没有代理人，在全国有20多家分支机构。
年，招商信诺人寿依托当时的健康险事业部，成立全资的健康管理子公司。健康管理子公司的定位，是“延伸共建健康管理生态链”。
如何理解“延伸共建”？赖军的解释是，传统保险公司的责任，是在客户出险后赔一笔钱，而招商信诺健康管理子公司则在这个基础责任上，向前和向后衍伸。向前延伸，包括疾病预防，早期筛查、健康管理；向后延伸包括治疗方案、医院、送药等服务。
招商信诺内部有一个医疗网络团队，他们一方面和医疗机构对接，一方面对医疗机构的行医质量进行评价。
“我们有多年的经验积累，医院治疗哪些病是最好的，可以给出专业的建议，如果有必要，我们还可以安排国外二诊。”赖军说。
过去，在没有成立专业健康管理子公司的时候，这些服务和能力只能面向招商信诺内部的保单客户，但子公司成立后，相关职能得以独立出来，除了服务内部还能实现对外收费。
高端医疗险买的是服务
“你一旦适应了高端医疗保险，就很难‘戒掉’。”赖军对记者说，“因为它好用。”
购买高端医疗险的人，是愿意为医疗品质付费的一群人。招商信诺人寿高端医疗险客户的画像，以企业高管尤其是外企高管，年龄40岁以上居多。他们有一定支付能力，重视效率和医疗质量，不太可能去普通门诊排队，高端医疗险成为他们的选项。
客户在保障期间，不管是想约医生，还是求医咨询、医院推荐、治疗方案的改进，都可以找保险商解决。
招商信诺有自己的客户服务团队，由一些医学专业的人员组成，这些人除了给客户建议，还会和医生就病情进行沟通，通过专业对专业，提高沟通效率。
赖军认为，高端医疗险除了收入补偿功能外，更重要的价值是服务。现在大家越来越发现，生病了之后钱还不是最重要的，而是要去哪里找最好的医生、最优的就医方案、最快地得到救治，而这也是健康险更应该
