迈得医疗接受特定对象调研记录###
投资者关系活动类别：特定对象调研、现场参观
参与单位名称：安信基金：池陈森
参与时间：年11月11日9:00-10:30
接待人员：董事、副总经理、董事会秘书：林栋先生
投资者关系活动主要内容介绍：
第一部分参观公司厂房
第二部分介绍公司情况
公司创建于年，是一家专注于智能装备的研发、生产、销售和服务为一体的国家高新技术企业和国内医用耗智能装备领军企业。公司多项产品实现进口替代，荣获国内首台套。截至年6月底，公司共拥有项发明专利，81项实用新型专利和34项软件著作权。公司荣获工业企业知识产权运用试点企业、省级制造业与互联网融合发展试点示范企业等多项荣誉。公司的主要产品包括安全输注类、血液净化类等两大类设备。安全输注类设备主
要用于COP预灌封或安全自毁式注射器、胰岛素注射器、安全注射针、留置针、胰岛素针、采血针、微型安全采血针、导尿管、输液器、中心静脉导管等医用耗材的组装、检测、包装等环节及帮助客户解决生产工艺难题。血液净化类设备主要用于血液透析器、透析管路的组装及中空纤维膜制丝等环节。
第三部分问答环节
问：公司的预灌封智能装备主要包含哪些自动化工艺？进度如何？
答：公司的预灌封智能装备主要包括自动化插针、清洗、硅化、组装、检测、包装等工艺环节。目前还处于调试阶段，预计12月底出样机。
问：公司收款的一般程序？
答：公司的收款程序一般为预收款、提货款和尾款，少量客户含有验收款。根据不同产品，约定的收款条件和收款比例也不同，大多数情况下预收款比例在20%~50%，提货款在30%~50%，尾款在5%~10%，验收款（如有）在30%左右。
问：目前国内医疗器械厂商的自动化率情况如何？
答：公司的下游客户是医疗器械厂商，目前我国医疗器械厂商的自动化率比较低。随着国内监管的趋严和集采的不断推进，有利于提高国内医疗器械厂商自动化率，有利于公司业务的发展。
问：未来几年公司计划开发哪些新产品？
答：未来几年，公司将围绕药械组合类、医美及眼科等领域展开相关智能装备的研发。
问：公司业绩是否有一定的季节性？
答：一般来说，公司业绩主要体现在下半年，尤其是第四季度，主要是由于：1、医用耗材智能装备的采购金额较大，一般用作下游客户的固定资产，下游客户一般经过年度投资预算后再进行采购，导致下游客户一般在上半年确定采购计划，而产品的生产周期相对较长，使得相应的收入确认一般在下半年。
问：公司血液净化类业务的竞争对手主要有哪些？
答：主要有德国的AlphaPlan（透析器自动化装配线）和德国的Filatech（纺丝线）。
问：公司研发人员有多少，未来预计研发投入是否会增加？
答：公司在6月30日有位研发人员，未来几年预计
会加大研发投入。
问：公司未来有计划拓展国外客户吗？
答：公司未来有计划拓展国外客户，提高外销占比，重点开发欧美及发展中国家。
