文丨华商韬略·华商名人堂王莹
年福布斯富豪榜上，陈邦以.2医院领域最富有的人。与此同时，他一手打造的爱尔眼科、医院IPO第一股，也在7年的医院规模从19家到多家、营业收入从6亿元到40亿元、市值从60亿元到逾亿元的快速扩张。在至今亦步亦趋的民营医疗领域，爱尔眼科可谓传奇。
海南岛的千万富翁
陈邦创立爱尔眼科似是命运使然，早年他的命运便因眼睛而发生转折。年9月，陈邦出生于长沙南门口的一个普通家庭。年，17岁的陈邦入伍，彼时他的梦想是成为一名军官，并为此不懈努力。当了两年兵后，他考上军校，却因“红绿色盲”遭到退学，“军校梦”戛然而止。退学返乡后，陈邦进入国企工作，两年后，和大多不甘于过“一眼望到头”生活的年轻人一样，陈邦毅然辞职下海创业，干装修、搞贸易、做饮料批发、弄文化传播，几年时间内，他几乎看什么赚钱便做什么，由此实现了原始的资本积累。90年代初，“十万人才下海南”的热度犹胜，陈邦也闻机而至，成为椰树牌椰汁的总批发商，由于市场行情好，他的原始积累很快变成了人生的第一桶金。代理商生意火热时，恰逢海南房地产市场喷发，无数野心家投身其中，并就此功成名就。陈邦也很快成为其中一员，火爆的房市令他的财富如滚雪球般迅速累加。25岁那年，陈邦几乎在一年间暴富，身家近亿的他抽古巴雪茄、开奔驰跑车，还娶了一位漂亮的太太。对于海南岛而言，那是一个疯狂的楼市年代。难以想象，当时总人数不过万的海南岛上出现了两万多家房地产公司。短短3年时间，其房价增长超过4倍。
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但千万富翁扎堆产生之际，这场饕餮盛宴却突然崩盘。年，海南房地产泡沫破灭，多栋“烂尾楼”遍及各处，公顷闲置土地、亿元积压资金，和高达亿元的银行坏账随之而来。伴随着这场巨变，亿万富翁陈邦损失惨重。海南房市破灭后，有人一蹶不振，有人带着资金逃离，享受闲云野鹤的生活。但陈邦却不甘如此。军校中的摸爬滚打造就的钢铁意志，让他不仅经受住了这次考验，还迅速展开了新的规划，将目光投向了坚冰初破的两岸交流。彼时，以民间交流代替官方交流是打破海峡两岸隔阂的有效方式。年，陈邦决定孤注一掷，拿出全部家底0万，在台湾投资一个文化主题公园，希望藉此实现稳定的现金流，他也成了首个到台湾投资的大陆人。正当陈邦踌躇满志、计划东山再起时，两岸关系却因李登辉访美开始恶化。*治形势的波动中，经济行为显得脆弱不堪，陈邦的投资几乎血本无归，0万元瞬间打了水漂。在台湾桃园机场，这个七尺男儿突然泪流满面，晕倒在地——那是陈邦人生的最低潮。低潮期持续了两年，未见丝毫转机。陈邦不仅陪光了钱，甚至就连斗志都有所消磨，身体也日渐消瘦。年，陈邦因医院，在这里，他突然又迸发出了创业的热情。陈邦此前没有住过院，这是他第一次近距离感受医疗行业，切身了解其存在的不足。期间，他想起医院合作，引进国外先进设备和技术，医院做白内障手术。
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当时正值国家*策放宽，医院医院的设备和技术水平。于是，陈邦出院后立马东拼西凑了3万元，以预付10%定金的方式，从国外买了眼科医疗设备，并采取“院中院”的形式（以营利为目的医院科室并自负盈亏的经营模式）医院捆绑合作，利用其场地和医生做近视检查和常规近视手术。彼时的陈邦只是将这作为谋生的小生意。“我是误打误撞进入医疗行业。”他说。靠着这三万元，陈邦拿到了一把打开亿元市值医疗公司的钥匙，这一点，即便是他自己亦是始料未及。
中国首家IPO上市的医疗机构
年，国家医院的“院中院”，形势所逼，刚赚了点钱医院搬出来。但天无绝人之路，同年，国家卫生部等8部委下发《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》，允许民医院。听到这个消息，一筹莫展的陈邦喜上眉梢。年，经过1年考察和准备，陈邦收购医院——医院，爱尔眼科的雏形就此形成。设立南方“根据地”的同时，陈邦又在沈阳开设了第一家医院，南北方市场同时发展。“为了有足够的启动资金，我能用的方法都用了。”陈邦一脸苦笑回忆说。当时的爱尔眼科几乎动用了承兑汇票、融资租赁、信托计划等各种融资手段，才得以上路。医院的资源依托，医院，这件事至今仍困难重重，在当时更是接近异想天开。医院多年来在老百姓心中形成的口碑效应不论，光是资金、场地、设备、人才的高投入都让人想打退堂鼓。作为第一个敢吃螃蟹的，陈邦却看到了巨大的商机。首先，通常眼科的收入占医院总收入的比例仅为2.5%-5%，属于“小科”，未得到该有的重视。然而，我国每年仅白内障的新增患者就有55万例，这还不包括已患有白内障而没有及时治疗的患者，医疗资源总体长期处于缺乏状态。数据显示，仅白内障和眼底疾病的医疗市场空间，就高达亿元。
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其次，从行业利润率看，医保内的服务项目利润率相对较低，而非医保内项目的利润率则相对较高。医保内的眼科医疗项目，如白内障、青光眼等，一般毛利率约为30%-50%。非医保内的医疗服务项目，如准分子激光项目，其毛利率则一般在50%以上。从上世纪90年代起，准分子激光手术治疗近视眼的技术被引进中国。当时，做一次准分子激光纠正近视的手术，价格高达数万元。每年接受准分子激光治疗手术的病人大概在万左右，已超过了白内障手术的病人。因此，一台价值百万元的准分子激光治疗仪器，半年不到就能收回成本。这些数字和医疗资源的现状告诉陈邦，他不得不做。回首看来，爱尔眼科各项业务中，白内障和准分子激光手术增长最快，年均增速在40%-80%之间。可见，16年前的陈邦对*策开放带来的医疗市场空白点的判断，颇具战略眼光。年初，站稳脚跟、业绩不断飘红的爱尔眼科，在长沙、成都、武汉等地开始新一轮“跑马圈地”，并将触角伸向上海、深圳等一线城市和湖北、湖南等三线地级市。由于一开始的规范运作和精准定位，刚起步的爱尔眼科就得到了国外资本的青睐，其中世界银行集团国际金融公司（IFC）向其提供了万元的长期低息贷款。借助资本的力量，短短数年间，陈邦在全国11个省市开出19医院，其营收也顺势高涨。华商韬略（
