导语：
本文于年创作完成，后收录于本人当年出版的医美运营三部曲之二《涅槃重生——中小型医美机构生存法则》中。时过几年，医美市场已经历经了几波轮回，又陷入另一个生死局。
进入年以来，国内同行交流中反馈的信息更是让人不禁担忧：30-40%的中小医美机构被洗牌出局，70%以上的渠道医美面临生死一劫。
虽然我个人从未如此悲观看医美行业的明天，但很多企业，要先想办法活过今晚再说。所以，对于很多第一次读到这篇文章的人，或许仍是一剂良药，企业能否续命，全在老板们一念之间。
——贺华煜年5月28日于深圳
今年很多机构在等死，很多机构老板在作死，谁也救不了了，医美的路接下来会更难走，投资人和经理人、顾问之间的距离越来越远，早年一些人挖下的坑，骗过太多的投资人，把小老板们当傻子，骗得他们现在谁也不信了。
前段时间，去了趟西安。据那边同行讲，西安的某大型整形机构现在也在转让。多平米的场地，几百号员工，这么大的机构，成本都不好控制，竞争又大了，却用着工作室都不用的管理和营销模式，那是找死的节奏！
现阶段顾问咨询也不好做，接洽的很辛苦的，现在很多人就是为了套点资讯，根本没有诚意合作。给这帮人讲东西，还不如自己切入终端。咨询都是在套商机，只做顾问合作，不长久，做甲方才是正道。这个交学费的还是不够，常量成本太大，变量成本控制不了，他们进来才知道不是这么回事。
近年我也在调整，争取明年做线下实体。聚集好能力，然后爆发，其实是最懂市场的是我们，应该自己动起来，线下实体，是必须要干的，目前缺少的只是第一桶金而已！
现实点，务实点。变现能力强意味生存能力强，必须转型做个样板才好。乙方容易受虐待，做好样板就扩大规模。
一些培训机构这几年赚钱都是培训变现的，医美现在的市场还是非常好，乱世中才有机会，而且机会才大。竞争格局现在还没有明显形成，正是好时机。
其实中小型机构也同样需要战略，最适合他们的战略就是活着，不作死就活的久。
现在都在生死线上，医院都在盯着流量端。拥有刘备的眼光和宽度的人毕竟少数，现在越切近流量端才是离现金流最近，我们一边教育着市场，同时也被市场教育着。
今年11月武汉的一个医美行业交流会，有朋友发了一张王总的介绍。原来，老王去做植发了。有朋友笑谈，初入这一行没几年就可以讲课了，厉害了，并建议我要不也带领各位大佬去开个补习班。
我知道，自己玩不了这个东西，功力还是不够。人要有自知之明，不能贸然好为人师。主要是些拿不出手的东西，不敢到人前晾晒，自己的斤两自己知道的。每个人身上都有自己的闪光点，能照亮一隅就OK了，不奢望能照亮天下。
不过，这个王总应该才绰绰有余。年他就做福建海峡的品牌总监了，我在福州与他共事期间，至少2天就要跑他自己做饭喝一次。他原先是七匹狼的品牌总监，不过他炒股玩的很溜。
有些跨行的朋友，他们在其他行业资深，但是入医美不久,本身这一行就是大杂烩，玩理论的，自身都没做出成功案例。我听过一些，还是很多可取之处的。不过现在很多人觉得听几次课，看几本书，剽几医院管理，那就是太玩笑了。
多实践，多否定，要有打倒再立起的恒力，实践是一切真理的源头，真是可以，都是大老板了。
我一直觉得讲课者是很神圣的、责任很大，因为能来听课的绝大部分都是经验不足的，所以台上教了什么，台下就学了什么，回家就做了学到的。所以在讲课授业老师挑选把关这是个严肃的话题，自己如果真的没有做好了，并且总结出来精华的，出来讲课确实不太好。
本是青灯不归客，但因浊酒留风尘。星光不问赶路人，时光不负有心人。
实践是痛并快乐着的事情，结果有时已经不那么重要了。反正都是归尘归土。成功案例害死人，很多人就是听了秘籍回去作死的。
这个年头唱赞歌，玩忽悠，大有市场，反正最后谁死与他都无关的。
医美界不能只唱赞歌，不讲真话。即便真话戳心，也要有勇气听下去，这才是能够活下去的机会。生活没有那么多诗和远方，更多的是苟且和不堪回首的过往。
把各自死法、死相告诉对方，问下他们是否还有勇气效仿吧！
现在讲课的比听课的人多，天天手里不离话筒，估计做梦的时候也攥着话筒，天天听课的机构死的一片一片的。
我最后总结了一下，所有听完课的人只会出现两种结果：
一、听不懂；二、不会用。
能把自家的一亩三分地搞好就很不错了，现在的医美行业，呵呵……如果那些人花钱去了，说啥也没学到，不是等于承认自己是傻子了吗？
每一次的交流，就当是一次行业聚会，大家头脑风暴好了，然后一套方案几万，几十万，百来万去买，或者花更多去实践。花钱去结识资源，花钱去买素材发朋友圈，营销是一门实践性非常强的学科，不是意淫。
讲者和听者都是在互相意淫，这群意淫的淫，吃不到葡萄???………能活下来才是最好的营销。
真传一句话，假传万堂课。坚持听、用心听，听到骨髓里。
活着，向死而生。踏踏实实的做事，做人。为人师表是要负责的，不要给自己的祖宗背负压力。东方不败、岳不群、林平之、左冷禅都偷了秘籍，可是成功挥刀自宫，练成此功的却只有东方不败。
一个好的经营者决定了一个企业90%的生死存亡，孙子兵法人人有，真正赚钱的老板都是静水深流，表面赚钱的老板都是雾里看花。
我碰到一个投资人，2年时间，投资三家机构，每月输血80余万。天天听课，听一场回来调整一场，换人、换项目。最后他告诉我其实他的企业毁在人力成本上了。走的时候，我一直没有告诉他，其实人力成本不是重点，企业是以人为本的，人是创造价值的，怎么会是人？是沟通成本和时间成本太大的问题。
这样的投资人当初是怎么积累财富的？不过为他的爱学习点赞。
有钱人自己花钱交学费，没钱人花别人钱交学费，反正都是成长自己。做经理人也要学会花老板钱心疼，不要都把老板当二傻子。
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完
贺华煜先生简介《左传·襄公二十四年》：太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓三不朽”。作为土生土长的山东人，贺华煜先生崇尚文治武修，皆源于其家族渊源文化背景及儒家思想文化熏陶，矢志于“修身、立行、立言、立德”为人生践行终极目标。幼时因蒙学启蒙，年开始文学创作，次年开始发表作品；年开始闯荡北京，从事过多种职业；年应邀南下发展，现定居于深圳；年进入中国民营医疗行业，从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。曾先后服务于深圳博爱集团、上海美迪亚集团、福建海峡整形、广州科康集团等多家医疗集团和医疗美容机构。年创立自己的机构，现为深圳市燊越医疗投资管理有限公司董事长、伊美丽品牌创始人、伊美丽高端纹绣培训机构院长、民营医疗界知名职业经理人、医疗美容领域实战运营管理专家。十年医疗机构一线运营管理实战经验分享，从各类企业大败局中领悟到企业危机及商业机遇并存之道，年开始着力研究医美机构“形象、文化、管理、人才、技术、产品、服务、营销”八大品牌体系的建立，并敢于打破常规思维模式，为企业精准诊断、对症下药，提供独特性、定制化的有效解决方案。工作之余，笔耕不辍，除诗歌、散文作品常有创作外，现已出版探究医美行业生存法则的系列丛书《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》。
《中小型医美机构生存法则》简介
解密医美行业大败局、寻求大破局，为行业赋能，为同行赋能。年，由深圳资深医美人贺华煜先生历时三年（~）以每年一部的速度，创作完成的国内首部研究医美机构生存法则的运营管理类三部曲《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》，全部面世。这部书共计近80余万字，含贺华煜先生十多年医疗机构一线运营管理实战经验分享，集运营管理、识人用人、战略战术、经营营销等多个层面近篇文章，及应邀全国大型医美行业交流讲授PPT课件10余篇，从各类企业大败局中领悟到企业危机及商业机遇并存之道，敢于打破常规思维模式，为企业精准诊断、对症下药，提供独特性、定制化的有效解决方案。这不是工具书，也没有给出管理的终极答案，但是却为管理相关的几乎所有重大问题提供了富有实践智慧的思考框架。从实战出发，真实案例为主，讲述行业现象、剖析行业真相，解码企业生存要意，是一部告诉企业不同历史时期，如何审时度势，如何趋利避害，如何才能活着的论著。
贺华煜先生书友会简介
1、“贺华煜先生书友会”为资深医美人贺华煜先生组织发起，以为行业赋正能为宗旨，医美同行自愿参与的线上线下互动交流平台；
2、凡购书《向死而生+涅槃重生+向阳而生——中小型医美机构生存法则Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》皆可申请加入贺华煜先生书友会；
3、书友会将陆续邀请国内资深医美运营管理专家及技术专家参与，不定期进行小范围行业线上的交流或指导，深度学习者读后感线上分享，学以致用案例群分享；
4、《向死而生》、《涅槃重生》、《向阳而生》为贺华煜先生医美运营管理三部曲，目前第三部已经完成，部分书友会会员的读书分享已择优收录其中；
5、凡购书20套以上的机构老板，可安排邀请贺华煜先生亲临做机构经营管理面诊指导1次；
6、行业需要发展，企业需要共生，同行需要同进共融。医美G20论坛由贺华煜先生于年发起，目前已举办三届。年1月1日起，正式更名为伊美丽·医美论坛（年取得注册商标）。旨在促进行业交流，共同为行业赋能。现已走出深圳面向全国，会员可受邀参与线下行业交流，会员所在企业可优先考虑承办或协办参与其中；
7、由深圳贺华煜先生处负责唯一发行和快邮，如下单3个工作日内，未有应邀进书友会交流群和未收到订书者的朋友，可直接垂询贺华煜先生本人予以确认。
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