在低价竞争充沛的今天，我们应该如何应对？
本文来源：医涯学识
作者：朱可希
今天在口腔医疗服务市场上大家为了获取更多的客源，不停的通过压低价格的方法吸引客人到店。那么通过低价的方法真的可以帮助我们获得客源，经营好一家口腔医疗机构吗？
首先笔者的观点压低商品或服务的价格，无论是在哪个行业里都是非常有效的竞争和导流手段，包括我们医疗行业。
从市场角度出发，随之竞争的加剧，商品价格会逐步走低。口腔行业所出现的“低价乱象”符合这个市场逻辑。
那么通过低价，是否真的可以实现我们的经营目标吗？前提是我们的经营目标是提升销售额，获取利润。
“低价竞争”行为可能获得的好处
比如我们通过元的种植价格进行导流，并且成功销售了颗植体，那么从表面看这个行为将会获得以下“好处”：
?提升客单价，增加销售额。
表面看元的活动价格和原价元的价格相比，在同样的销售量的前提下，足足少了3分之2的销售金额。
但是，口腔服务产品的特点是绝大多数的服务价格都会低于元这个价格，所以测算客单价上来说其增加客单价的效果是明显的。
其次颗植体的销售量也可以获取19.8万元的销售金额，对一家月销售额低于万的机构而言，这个增长还是明显的。
因此很多“职业经理人“为了完成业绩目标，通常都会采用这种”有效“的方法。
?导流效果。
平常按照原价来说，别说导流，即使是成交都会变得非常困难。当价格降的足够低，导流效果就会变得非常明显。
并且导流进来的客户，我们还可以通过咨询开发，继续升单，因此虽然入口价格很低，但是实际成交价格可能会远远高于这个价格。
但是通过低价，我们至少可以将很多本来会在其他门诊成交的客户吸引过来。
?增加企业竞争力。
通过低价策略，我们不仅可以很大程度上的强化市场营销的投入效果，也可以增加品牌知名度，以及企业的竞争能力。
?通过提升销量，压低产品成本，获取溢出利润。
表面看低价可能会导致单一产品的销售金额下降，成本上升，但是很多大型机构通过降价大幅度的提升销量，再通过集中采购，压低上游进货成本，从而实现增加利润的目标。
?消费者受益。
同样的品牌，同样的服务，消费者可以用更低的成本进行采购。无疑表面看消费是最大受益者。
“低价竞争”是否为有效策略？
表面看低价竞争似乎是“有效”的，然而，实际情况却不如我们想的那么美好。
首先，医疗行业不同于其他消费行业，对消费者而言“试错”成本是很高的。什么是试错成本？
也就是消费者在选择一个商品的时候，虽然都会以价格作为重要的参考维度，但是相比商品的品质，效果如果不理想，消费者付出的不仅仅是购买商品的成本，还有因为商品品质和效果不佳而带给消费者的不良后果。
很明显医疗服务的试错成本远远高于其他消费品。因此很多客户不会仅仅考虑价格，更会考虑这家机构的医疗质量和信任度。
之所以很多人会被低价所吸引，是因为这些人的
