年5月5日迪瑞医疗（）发布公告称：德源安资产张常胜、高览投资谭勇、观富资产唐天、冠捷科技刘勇、国投泰康基金王*、华金证券武宇飞、汇佳资本王海波、嘉和投资徐文斌、凯银投资刘芳玲、磊鼎资产马青丽、青岛晟庄投资张海峰、五老峰资产胡敬勤、中财裕富王小娜、中能广泰股权投资庄红燕于年5月5日调研我司。
本次调研主要内容：
问：请介绍一下年度公司总体情况.
答：报告期内，公司实现收入90,.50万元，较上年同期下降3.35%，归属于上市公司股东的净利润20,.84万元，较上年同期下降21.39%，主要受上年剥离宁波瑞源子公司的影响。剔除宁波瑞源的影响，年公司收入9.06亿元，同比增长11.60%，净利润1.83亿元，同比增长2.31%。公司继续由研发导向向销售导向转型的战略部署，各项资源逐步向营销系统倾斜。引进管理团队，增设北京营销中心，加大在品牌建设及学术方面推广力度。报告期内，免疫仪器销售逐步提升达到了销售预期为后期试剂的带动奠定了基础。国际市场全年营业收入同比增长25.25%。借助生化和尿液分析市场渠道优势加快对化学发光、凝血、妇科等新品的市场导入。发挥产品多元化优势，并积极参与各国*府采购，推动国际市场快速增长。
问：请综合介绍一下,迪瑞经营管理层人事主要变动情况.
答：报告期内，公司完成了由创始人到职业经理人的平稳过渡。年1月，公司完成了董事、监事、高级管理人员的换届选举事项。年下旬公司完成了管理体系的深度优化。公司聘任了王学敏为公司总经理，姜鹏为公司的财务总监。上述人员从华润体系集群中选出，能够更好地发挥与华润的产业协同效应。此外，年4月董事会聘任魏国振和张海涛为公司副总经理，张海涛先生有着丰富的企业管理和市场销售经验，由其分管国内营销中心，有助于国内分销渠道的持续优化以及直销体系建设。魏国振先生有着多年企业组织转型与人力资源管理经验，由其分管公司人力资源部和行*部，有助于公司完成组织重塑、优化人才配置、加快人才引进，为公司战略转型实现及“十四五”战略目标的实现提供人才保障。自华润入主迪瑞医疗以来，公司高管团队总体保持稳定，人才储备充足，可确保公司稳健发展。
问：目前体外诊断市场竞争激烈,简要介绍公司的核心竞争力.
答：迪瑞医疗长期坚持自主研发和科技创新，积累了雄厚的技术研发实力，公司开发并上市众多高端医疗器械产品已涵盖七大系列。其中，标准化实验室产品是公司全自主研发设计生产的国产流水线，十余个模块可进行高效均衡的样本检测和样本全流程智能处理，全封闭设计最大限度保证了实验室的生物安全性。化学发光免疫分析仪采用国际主流吖啶酯标记的直接化学发光技术，可实现最快15分钟出结果，成本低，灵敏度高，确保结果准确可靠。而尿液分析仪应用了自动追光技术、基于模糊技术的抗干扰算法。尿有形成分分析仪的自动聚焦技术、平面流式细胞技术，能够提高样本检出率。生化分析仪的精密加注机构和注射机构设计、系统控制流程及协同调度技术。公司长期坚持仪器与试剂均衡发展，积累了较多核心技术。公司将持续不断推进适应市场需求的新产品、新技术的开发工作，增强公司核心竞争力。公司不断优化人才配置，加快人才引进，完成了从高级管理人员到研发技术人员的人才储备。公司已建立了较为强大的研发团队，截至年12月末，公司（含子公司）研发技术人员共人，丰富的行业经验和优秀的技术研发能力，为公司自主研发提供技术保障。
问：过去一年公司海外市场保持平稳增长态势,请问海外市场取得哪些进展?
答：迪瑞医疗经过三十年的积淀，通过自身品牌及产线优势，不断拓宽销售渠道，先后在国际市场建立了香港、荷兰、俄罗斯、土耳其、泰国、印度等子公司，报告期内，国际市场营业收入同比增长25.25%。国际市场逐步完成团队本地化管理，完善了售服队伍，在新业务模式拓展、终端掌控及渠道布局精细化等方面均有了较大提升。秉承“以客户为中心”的服务理念，建立全球销售和服务网络。同时，借助产品多元化的优势，积极参与各国*府采购，在主推封闭式设备中，生化、尿分、凝血产线增速较快，为进一步提高试剂销售占比打下基础。此外，海外新冠疫情不断变化，子公司代理销售工作也取得了不错成绩。代销致善生物的新冠检测产品在波兰、俄罗斯、印度尼西亚等国家收入占比较高。国际市场将持续推进本土化管理，国际市场整体发展仍保持稳步增长态势。
问：请简要介绍年国内市场发展规划.
答：年国内市场将持续推进以销售为核心的战略导向，以客户需求为中心不断完善公司管理体系，为用户提供快捷、优质的服务。公司各项资源向销售系统倾斜，在继续夯实渠道分销的同时，加强学术推广力度，进一步培育直销能力，提升直销收入和试剂产品占比。
问：请介绍公司十四五发展战略规划主要情况.
答：十四五期间华润集团中提出大力发展大健康业务。迪瑞医疗作为华润大健康板块中唯一的医疗器械产业型企业，承载着华润集团发展的重要使命担当。年底管理层制定公司“十四五”战略规划，按照行业发展趋势以及结合公司实际，明确了“引领诊断科学守护大众健康”的企业使命以及“致力于成为体外诊断领域的引领者”的企业愿景。十四五医院、医院及县域区域医共体，独立第三方实验室为主要目标客户，通过提升二甲以上客户占有率与产出率及加强客户黏性，提升客户保有率，进一步增加分销渠道覆盖率。十四五期间公司将借助控股股东的赋能培育出国际5个亿元国家市场，国内5个亿元省份和5个亿元城市的样本市场，向IVD头部企业迈进。
问：长春4月28日起逐步解除全市社会管控,请公司介绍最新复工复产情况及下阶段规划.
答：目前，吉林省疫情已得到有效控制，公司基本全面复工复产恢复到疫情前产能。二季度公司将克服各种困难，通过生产节奏综合调控，积极推进订单生产。随着跨市、跨省、通关物流的陆续打通和提速，公司将尽快完成现有订单的交付工作。通过全员的努力公司有信心补齐一季度缺口，继续保持全年良好的增速。
问：请介绍年公司的研发情况及未来研发侧重点?
答：公司较注重科技创新及自主研发，每年的研发投入占营收比例均在10%至12%左右，截至年末，公司新增授权发明专利22项，共取得注册证项。其中，诊断仪器产品52项；试纸、试剂及相关配套产品项；公司获得国际产品注册证项；公司获得CE认证证书项。报告期内，主要的研发项目涉及化学发光、妇科、凝血等产品线。在仪器方面包括NUE-0核酸提取仪；进入试制阶段的CM-全自动化学发光免疫分析仪；已上市BF-全自动血细胞分析仪；GD-S全自动妇科干化学分析仪及BSP-推片机等产品。不仅完善了公司的产品结构，同时可满足不同市场产品需求，提升各产线产品的综合竞争力。在试剂方面，以化学发光产线为主。重点丰富检测菜单，包括补充优生优育、呼吸道系统疾病和三类乙型肝炎病*核心抗体IgM等试剂产品。
问：请简要介绍公司一季度整体经营情况.
答：一季度公司营业收入,,.52元，同比增长14.07%，归属于上市公司股东的净利润60,,.13元，同比增长4.08%。公司由研发导向向销售导向转型过程中各项*策成效初步显现，公司一月、二月总体增速良好，三月受到疫情的影响，生产车间维持小批量生产，短期内对公司经营产生明显的不利影响。一季度公司国内销售总体符合年度预期，国际市场仍然保持三成以上的增长。目前公司已经基本全面复工复产。二季度公司将对生产节奏进行综合调控，积极推进订单生产，通过全体员工共同努力，公司有信心补齐一季度缺口，继续保持全年良好的增速。
问：请问国际市场复杂多变的地缘*治是否会给公司的国际化拓展带来不利因素?公司将如何应对?
答：公司密切
