出海案例兽用医疗器械企业的首次海外推广之 [复制链接]

项目背景

该公司属于兽用医疗器械设备行业，主营产品有：兽用输液泵、兽用注射泵等。海外市场对于兽用医疗器械的需求是日渐增加的，但由于海外大品牌市场渗透率高，该公司又是第一次进行海外推广，搜索量少，获客难就成为了当前推广的一大难题。

当他们找到易海创腾，合作的目的就是希望通过我们的服务团队，利用谷歌搜索这个渠道，找到更多的海外客户，增加B端询盘。

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广告形式

因为是首次做海外推广，我们的优化师在进行调研过后，决定以谷歌搜索广告为主，发现广告辅助作为流量补充，同时使用易海搭建的着陆页，开始进行兽用医疗器械全球化的推广营销。

着陆页：

在页面中呈现名校、医疗机构、诊所的产品推荐信作为背书，增加信任度；

页面中体现有海外服务中心，配送时间短，售后无忧等。

我们发现，搜索广告当中，相关核心关键字不仅流量非常少，而且点击价格非常高，因此我们决定拓展上下游的关键字进行投放。经测试，不仅价格降下来了，搜索量也在逐渐增大。

发现广告则主要是圈定某些特定的精准人群，向他们展示广告，以提升曝光度。这不仅实现了覆盖搜索过的关键字和对同行感兴趣的意向群体，同时还以更低的成本完成转化，获取询盘。

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我们通过前期的搜索广告累积了精准搜索客户及转化后，再配合发现广告进行投放。最终，在合作期间该公司广告展示量提升了%，点击次数增加了51%。

其中，投放首月就收获了一笔大的B端询盘订单，整体询盘转化成本下降了54%。